新卒で就職活動をしていた時、いろんな会社の説明会に参加しましたが、日本ウエインの説明会では、休憩時間などに、社員の方々がすごく賑やかに話をされていて、本当に仲が良いんだと感じました。最終的に数社から内定をいただきましたが、自分が興味の持てる業界で働いた方が楽しそうだと考えて、ペット業界の日本ウエインへの入社を決めました。

営業として入社し、近畿圏から四国まで様々な地域や店舗を担当してきました。約11年の営業経験で現場や市場のことを理解し、メーカーとのコネクションも広がりました。 これまで積み上げてきた経験や営業スキルをこれから入社する仲間に伝えたい。ウエインらしい価値のある商談を仕組み化したいと考え、営業職からのステップアップとして異動を希望しました。 現在は商品部にて、メーカーとの取り組みや価格の商談、新規メーカーの開拓を担当しつつ、営業が活動しやすくなる様、社内から様々なバックアップをしています。 まだ着任したばかりで、どんなことを企んで行こうかと試案中ですが、これからも楽しんでいこうと思っています。

日本ウエインに入社したのは、単純な動機ですが、ペットが好きで、自分の興味のある仕事をしたいと考えたからです。
当社に入社するまでは、ただ飼い主としてペットを飼っていましたが、入社してからは、犬にどんなフードを与えたらいいのか、犬にとって何を食べるのが幸せなのかといったことを深く考えるようになりました。昔は、余った食事を与えるなど、塩分が犬にとって良くないことだといったことも考えていなかったと痛感しました。

私が入社した当時は、社長がそれまでの量販店向けの商品から、専門店を中心に販売する高級商品へと転換した時期でした。専門店の方々もホームセンターが増えて、同じ商品を置いても価格競争になるため、他にない商品を探していました。当社しか扱っていない商品があり、他社と競争することもないため、商談はやりやすかった。もちろん、それまでにない高額商品なので、最初の導入には苦労しましたが、一度置いていただくとその価値を分かっていただけて、売り上げもどんどん伸びていきました。

現在も、毎年取引メーカーが増え、展示会に来られる得意先の来場件数も上がっています。今後も当社は他社にない商材を取り扱い、それを普及させることで事業を拡大していくことを目指しています。オリジナルにこだわる当社にとって必要なのは、自分で考えて仕事が出来る人材。商品一つをとっても売り方がそれぞれ違う。独自の話法を考えて、商品を提案できる力を持った人に来てほしい。そして、規模や名前ではなく、本当に興味があり、自分がやりたいと思える仕事を選んでほしいと思います。

同じペット業界にいたので、日本ウエインのことは知っていました。独自の商品力が強く、それらの商品を販売してみたいと考え、入社しました。
入社して感じるのは、やはり当社の商品・提案はお客様に喜んでいただけるということ。エンドユーザーの方からは「こんな新しい商品があったんだ」という喜びの声を直接、聞くことができます。また、低価格競争にならない当社の商品を販売店の方々が拡販することで高い利益を上げることができ、私たちが販売店の事業発展を支援することもできるのです。さらにチームごとに成功例を共有して、営業提案力を向上させて、チーム間で競い合って、互いのスキルを高めていく面白さもあります。

入社間もない頃、ある店舗で新規商品を導入いただいた時、販売店の入り口に専用スペースを作ってもらって、自らエンドユーザーの方々に商品説明を行ったことがあります。ペットの犬の皮膚や便の調子が悪くて悩まれているオーナーの方は数多くいます。そうした方々に当社の商品の安全性や品質の高さ、症状を改善させることをお伝えすると納得されて商品を購入頂けました。
販売店の方々も「きちんと説明すれば、こんなにも売れるのか」と驚かれ、私自身も商品に対する自信と皆さんに喜んでいただけるのだと確信して、大きなやる気につながりました。

小学校の頃から犬を飼っていて、ペットが好きでした。それでペットに携わる仕事がしたいと日本ウエインに転職しました。
当社はホームセンターに置かれている商品とは異なり、ペット専門店を相手に高品質商品を取り扱っています。入社するまでは、ペットに関する商品知識はまったくありませんでした。私がペットに使っていたものとは違うもので、本当に自分のペットに使いたいと思える商品を扱っています。だから、お客様にも自信をもって提案できます。前職ではライバル企業との商品の差別化が難しく、結局は値段をどれだけ下げられるかという“見積もり合戦”になっていました。当社なら商品の価値で勝負できるので営業が本当に楽しいです。

現在は、全国にペットショップをチェーン展開している企業を担当しています。新たな商品を導入していただいた時は、お客様の期待に応えて、必ず売り上げを伸ばすように戦略を立てます。どんな販促や売り場づくりをするのか、メーカーの担当者と考え抜いて、提案を行います。お客様から「よく売れたよ」と言われると、この仕事をやってて良かったと思います。

担当するチェーンは合併して新会社となりさらに店舗数を拡大します。新会社の初年度となるので必ず売り上げを拡大してもらえるよう、お客様と共にいろんな取り組みを行って提案したいと考えています。

前職はオフィス機器の営業をしていたので、一般事務ではなくて、お客様と接することのできる営業事務を希望していました。日本ウエインの求人広告を見て、そこに映っている社員の笑顔が素敵だったこととペットが好きだったので、入社を決めました。

入社して、ペット業界はこんなに奥が深いのかと思いました。商品数もペットショップの数もこんなに多いとは思いもしませんでした。営業事務の仕事は、お客様からの問い合わせや注文の電話を受けての受注入力や営業のサポートを行っています。世間話で盛り上がるなど、お客様との距離も近く、とても楽しくて、自分に合った仕事だと思います。また、営業事務として本社では一番のベテランなので新人の教育担当もしています。

日本ウエインはペット業界で事業を展開していますが、卸だけではなくて、メーカー機能があり、大きな物流センターも持っています。お客様との距離も近いので、いろんな方面で自分の為になることが多く、様々な情報を得ることができます。そこが一番の魅力だと考えています。元気とやる気があれば、いろんなところで活躍できる場所がある会社だと思います。

これからも営業事務を続けていきたい。そして、本社にとどまらず全社的な営業事務のリーダー的存在になれるように頑張りたいと思っています。